營(yíng)銷(xiāo)的范圍很廣，手段很多，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面要保持理智，在好看的數(shù)據(jù)后面要看到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。每一個(gè)行業(yè)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話(huà)題無(wú)法一概而論，因?yàn)椴煌袠I(yè)、不同品類(lèi)、不同商業(yè)模式的營(yíng)銷(xiāo)模型有著重大差別，這就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的“變”。

　　快速消費(fèi)品市場(chǎng)：因?yàn)榭煜a(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)單價(jià)低，客戶(hù)選擇后的試錯(cuò)成本費(fèi)很低，不太需要省吃?xún)€用，客戶(hù)的消費(fèi)管理決策時(shí)間也相對(duì)較短。例如說(shuō)我們究竟是要喝這個(gè)知名品牌的純凈水還是那個(gè)知名品牌的純凈水，通常不會(huì)糾結(jié)很長(zhǎng)時(shí)間;到底是要喝星巴克還是Costa還是小藍(lán)杯，用戶(hù)不會(huì)糾結(jié)一下午。

　　常規(guī)消費(fèi)品市場(chǎng)：當(dāng)然這是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，指的是單價(jià)稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品，在中國(guó)可能是單價(jià)300以上的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)于客戶(hù)就相對(duì)消費(fèi)者頻次更低，客戶(hù)有一定的價(jià)格敏感性，決策過(guò)程沒(méi)有快速消費(fèi)品那么隨意了。

      高價(jià)值品市場(chǎng)：比如說(shuō)汽車(chē)、房產(chǎn)、教育、醫(yī)療、金融等產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品通常擁有高價(jià)格，可能一生中買(mǎi)的次數(shù)都不會(huì)太多，消費(fèi)決策周期會(huì)更長(zhǎng)，有時(shí)候不僅是一個(gè)人的事情，還是整個(gè)家庭的事情，要考慮老人、小孩的需求，這里面其實(shí)就已經(jīng)有些2B的屬性了。

　　2B市場(chǎng)：考慮的不僅僅是個(gè)人的需求，而是整個(gè)組織的綜合需求，金額大、決策鏈條長(zhǎng)、試錯(cuò)成本高，營(yíng)銷(xiāo)者的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)不單單是是采購(gòu)者，還有領(lǐng)導(dǎo)者、使用者，營(yíng)銷(xiāo)推廣變得愈來(lái)愈復(fù)雜了，而且2B類(lèi)產(chǎn)品通常都是人性化的，專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)的具體痛點(diǎn)進(jìn)行訂制的產(chǎn)品。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三大需求永遠(yuǎn)不變：企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)-更多、品牌價(jià)值提升-更貴、客戶(hù)忠誠(chéng)度提升-更穩(wěn)。很多企業(yè)擅長(zhǎng)挖掘渠道流量紅利，獲得增長(zhǎng)，但這類(lèi)的增長(zhǎng)從長(zhǎng)期來(lái)看是無(wú)法持續(xù)的。