如今說起直播我們已經(jīng)見怪不怪，在中國，李佳琦們和薇婭們給直播帶來了爆炸式的流量，而在海外，各電商平臺紛紛發(fā)力直播，亞馬遜全站點(diǎn)上線直播，Shopee的網(wǎng)紅帶貨成效顯著。

　　該機(jī)構(gòu)指出，實(shí)時(shí)流媒體在2019年對消費(fèi)者的購物行為產(chǎn)生了更大的影響，并將在2020年繼續(xù)在中國電子商務(wù)市場中發(fā)揮越來越重要的作用。

　　購物者被直播吸引的原因如下：

1. 精選的產(chǎn)品：在直播中基于受眾挑選的產(chǎn)品不僅吸引觀眾，還能提高轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉，淘寶在2018年的直播中擁有65%的轉(zhuǎn)化率。

   
   

　　2.低價(jià)：觀眾通常對價(jià)格敏感，因此淘寶直播主持人經(jīng)常與品牌合作向其粉絲贈送禮物或提供產(chǎn)品折扣。

　　3.抽獎(jiǎng)等互動方式：抽獎(jiǎng)是主持人與觀眾互動的一種流行方式，頗受消費(fèi)者歡迎。

　　4.限時(shí)促銷：直播主機(jī)經(jīng)常采用快速銷售策略，其中每次銷售僅持續(xù)很短的時(shí)間，可用產(chǎn)品數(shù)量有限。此外，主持人將定期宣布可用的剩余數(shù)量，以增加觀眾購買的緊迫感。

　　5.產(chǎn)品種類繁多：通過直播可以在美容、時(shí)尚、雜貨等諸多品類中行業(yè)中推廣各種產(chǎn)品。

　　6.克服“選擇悖論”：如果向購物者提供太多選擇，他們可能會在購買商品時(shí)感到困惑，因此什么也沒買。但是，在直播會話期間與消費(fèi)者互動并提供建議，可以幫助消費(fèi)者專注于一種產(chǎn)品并更輕松地做出購買決定。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一期間，超過100,000個(gè)品牌開啟直播模式，在第一個(gè)小時(shí)內(nèi)，實(shí)時(shí)流媒體產(chǎn)生的商品總銷量(GMV)就超過了去年實(shí)時(shí)流媒體的全日總成交量。總體來看，2019年11月11日，GMV達(dá)到200億日元(28.5億美元)，約占阿里巴巴2684億日元總銷售額的7.5%。