不少企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初就以介入電子商務。有的企業(yè)成功了，但更多企業(yè)失敗了。究其原因，就是那些企業(yè)對電子商務認知不夠。哪怕到了今天，依然不少企業(yè)輕視電子商務。如果企業(yè)不能正確認知電子商務，則不能真正用它來盈利。

　　1：以為電子商務就是建網(wǎng)站

　　不少傳統(tǒng)企業(yè)認為，互聯(lián)網(wǎng)的作用不過就是給企業(yè)提供一個戰(zhàn)士自己的平臺，比如建立網(wǎng)站供消費者瀏覽。他們覺得做這些事不需要什么IT技術，沒必要聘請專業(yè)的技術人員，甚至不需要設立技術開發(fā)部門，只需要將該工作交給外包公司就可以。

　　紅星美凱龍在初涉電子商務是，自建網(wǎng)上商城，第一年投資2億，卻只換來了4萬元的銷售額。這其中原因，就是因為紅星美凱龍認為搭建一個平臺就能吸引消費者，卻忽略了電子商務真正的作用遠在網(wǎng)站之外。縱觀我們身邊大大小小的企業(yè)，大都創(chuàng)建了官方網(wǎng)站，搭建了電子商務平臺，但影響力和銷售業(yè)績卻遠遠不及淘寶，天貓，京東商城。究其原因，是因為企業(yè)還沒找到系統(tǒng)的營銷模式，草率進入電子商務體系，最終只能以失敗收場。

　　除了對電子商務認識不夠，許多企業(yè)都沒有自己的技術團隊，認為做網(wǎng)站無需這么麻煩，不肯花錢聘請技術人員。這導致企業(yè)連裝飾頁面都找外包公司來操作，技術落伍，更新速度慢，相應不及時，嚴重拖了企業(yè)的后腿。

　　電子商務建立在ICT(即信息，通信和技術)之上的新型商務模式。IT技術是其發(fā)展的基礎，沒有IT技術電子商務無法展開，電子商務平臺就只能成為雞肋。

　　2：用傳統(tǒng)的方式做電子商務

　　有些傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營電子商務平臺時，會習慣用傳統(tǒng)的模式來運營，比如線下推廣產(chǎn)品時，依然采用發(fā)傳單，打條幅等傳統(tǒng)方法，導致其電子商務平臺流于形式，并未真正發(fā)揮作用。

　　其實，在互聯(lián)網(wǎng)上，除了必要的直通車，網(wǎng)絡廣告宣傳外，很可能一個熱點話題，熱門帖子就能打造一個爆款。比如某外國網(wǎng)友在社交平臺上分享了一個裙子的照片，這張看似普通的圖片引起了網(wǎng)友之間的一場意見對壘。這場爭論瞬間從國外爭到國內(nèi)，從線上吵到線下，全世界似乎都被這條裙子撕成兩大陣營。正在網(wǎng)友們爭論不休的時候，某些精明商家將同款裙子上架到店鋪內(nèi)，結(jié)果當天銷量過萬，成為十足的爆款。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上不僅要宣傳，會找話題，同時還要會借勢，就要學會通過第三方平臺做SEO，做爆款，提升消費者的復購率。

　　3：認為電子商務就是網(wǎng)上打廣告

　　以前，消費者在企業(yè)商鋪周邊活動，一張海報，宣傳單就能將消費者引向店鋪;消費者看電視時，一個電視廣告就能將消費者引向超市和賣場。傳統(tǒng)營銷模式下，只要商家將產(chǎn)品信息送到消費者面前，就能吸引大批消費者。

　　于是，很多企業(yè)遵循這個思路在互聯(lián)網(wǎng)上大肆做宣傳。消費者點開網(wǎng)頁是廣告，打開微博是廣告，刷朋友圈是廣告，廣告變成了人人想要消滅的病毒。其實，在互聯(lián)網(wǎng)上并不是不能打廣告，而是要將廣告打到消費者需要的地方。比如，淘寶，天貓首頁的廣告是消費者想要看到的。因為消費者登錄購物網(wǎng)站就是為了了解新品信息，打折信息，看到廣告他們才能貨幣三家。但如果企業(yè)將廣告打在消費者娛樂的地方，效果就會大打折扣。

　　消費者來到網(wǎng)上，更多是放松心情，獲取信息，學習知識……企業(yè)在做電子商務時，必須轉(zhuǎn)換思維，根據(jù)消費者的需求量身打造互聯(lián)網(wǎng)模式的廣告。比如，微信公眾號平臺上的軟文營銷，就是利用消費者的求知，娛樂等心理，將產(chǎn)品信息添加到文章里，達到營銷的目的。

　　4：企業(yè)內(nèi)部領導管理電子商務平臺

　　一個好的領導者是企業(yè)得以順利發(fā)展的根本所在。很多傳統(tǒng)企業(yè)非常注重人才的培養(yǎng)及使用，在做電子商務市場時，很容易將電子商務項目交給成績優(yōu)秀的管理人員來做，卻忽略了術業(yè)有專攻的的道理。這些人做的好傳統(tǒng)管理工作，卻未必做得好電子商務。如果主管人員對電子商務一知半解，必然無法用互聯(lián)網(wǎng)思維來運營項目。最終結(jié)果只能是摸著石頭過河。在變化如此快的網(wǎng)絡時代，等他們摸索出一些經(jīng)驗，很可能又流行起新玩法，導致企業(yè)在電子商務領域步履蹣跚。

　　所以，傳統(tǒng)企業(yè)最好聘請專業(yè)的電商領軍人。他們非常了解電子商務市場，精通互聯(lián)網(wǎng)思維，卡在圈內(nèi)有著廣泛的人脈，能第一時間掌握互聯(lián)網(wǎng)最新信息。在運作電子商務時，他們總能推出新玩法，帶領企業(yè)成為電子商務領域的弄潮兒，而不是跟在別人身后，模仿那些落伍的商業(yè)模式。

　　5：不夠重視電子商務平臺團隊的組建

　　互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的這十幾年，經(jīng)歷過潮起潮落，大浪淘沙，能減持留在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的都是經(jīng)歷過風雨的人，他們有足夠的經(jīng)驗運營電子商務平臺，是企業(yè)寶貴的財務。企業(yè)在組織建設團隊時，不可忽視這個人才。如今，電子商務專業(yè)，分工越來越明細。電子商務所需要的領導人，除了ceo外，還有COO，首席技術官，甚至首席營銷官等。雖然都知道團隊越專業(yè)隊企業(yè)越有利，但不少企業(yè)覺得電子商務未必一定能賺錢，完全沒必要高新雇傭運營經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等。非專業(yè)團隊看似節(jié)省了人員成本，但如果某一環(huán)出現(xiàn)問題，不僅不會盈利，還可能給公司帶來巨大的損失。